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会员管理

发表日期:2018-03-21

会员管理制度详情介绍

合作支持

品牌支持:

1.DEOULL德普视讯将不断加强品牌建设,以扩大行业影响力与品牌知名度,深入挖掘市场需求并利用品牌策略创造需求,为合作伙伴创造优秀的营销理念支持;
2.将通过不限于行业媒体、网络、会议、EDM直投等综合渠道进行全方位、立体化产品宣传,并同时推介宣传合作伙伴,及时推送相关报道与素材,供合作伙伴宣传使用;
3.不断完善各类产品,资格认证与标准。为合作伙伴的产品销售提供行业认可标准;
4.颁发相关授权证书:授权牌、授权证书等。
市场支持:
1、及时提供行业市场相关资讯与技术动态,提供相关行业市场分析,提供当地相关会议活动信息;
2、根据市场营销策略,通过在各地组织产品发布会、展会等形式帮助认证代理商开发当地客户;
3、为所有认证代理商在DEPULL官方网站增加公司LOGO图形及链接;
4、在DEPULL认证官方媒体(包括微博、旗舰店等)增加公司LOGO图形及链接;
5、协助制定市场宣传策略,明确市场目标;
6、协助设计统一的品牌形象,宣传资料,宣传物料等。
销售激励:
重点扶持:

重点扶持核心代理商,鼓励渠道拓展,包含品牌建设、宣传策划、售后体系、开拓市场的资金支持等;
业绩奖励:

实行年中销售经历政策,具备根据合同所约定销售目标进行考核,达成任务者根据合同约定给予销售奖励。
商机支持:

挖掘并传递潜在项目信息,并通过经销商CRM系统提供项目商机,通过项目报备机制全力支持代理商销售工作。
项目合作支持:

主要指重点项目有DEPULL提供相关投标协助、方案设计研究、现场技术勘察、品牌支持等,并通过项目报备机制进行价格保护与唯一供货保障,并享有DEOULL宣传渠道新闻宣传报道权利。
样机支持:

总代理免费提供样机,样机数量以合同约定为准。一级经销商、特约经销商以低价方式(合同约定)提供样机,1台/次/年。
产品资料:

提供相应的代理商版本宣传彩页、视频、资料,提供电子版相关产品文档,协助制作相关宣传设计方案。及时提供最新产品信息;及时提供各行业成功案例及应用解决方案信息与资料。
学习培训:

通过各种形式定期为代理商提供免费(付费)培训支持。产品培训不少于每年1次、会议交流不少于每年1次;(具体由市场部根据年度策略制定);不定期更新经销商CRM系统中相关产品技术与培训资料,以供代理商下载学习使用。技术服务:指定经验丰富的技术工程师与产品专家,为代理商提供专业的售前技术支持;7x24小时的产品技术服务热线,指定唯一技术支持工程师,随时帮助代理商解决产品演示、安装、测试及售后服务过程中遇到的疑难问题。售后管理:

所有售出产品均提供为期一年的免费质保服务及终身有偿维修服务。
考核与激励政策 
考核政策
公司对所有渠道伙伴实行销售金额考核制度,根据代理商级别不同,按照制定任务量,季度(年度)考核方式。
1 .连续两次任务考核的完成比例低于80%,将在下次考核期中提高产品进货金额3%,作为该代理商培育基金,用于对该代理商的市场拓展
2.连续三次任务考核完成比例低于80%,公司将对该代理商进行重组或降低代理级别。
3.连续两次任务考核的完成比例低于60%,公司将对该代理商进行重组或降低代理级别。
激励政策:
DEPULL对渠道合作伙伴实行年度销售返利与业绩奖金制度,根据代理商级别不同,合同约定返利方式与奖金额度。
分别达成年度与考核指标100%或者以上者,给予销售返利业绩奖金,具体内容在合同中另行约定。
渠道管理
窜货管理:经销商必须严格遵守德普视讯制定的销售价格策略并在制定区域内销售云拼接产品,不可跨区域窜货或/和低价倾销,如特殊情况需跨区/低价销售,则须在德普视讯取得书面授权;
项目报备:为确保经销商项目运作稳定,不发生同区域内项目重叠、价格风险等情况、所有项目实行CRM报备制度,详细流程与管理参考《DEPULL德普视讯渠道项目报备管理制度》。
考核政策
公司对所有渠道伙伴实行销售金额考核制度,根据代理商级别不同,按照制定任务量,季度(年度)考核方式。
1 .连续两次任务考核的完成比例低于80%,将在下次考核期中提高产品进货金额3%,作为该代理商培育基金,用于对该代理商的市场拓展
2.连续三次任务考核完成比例低于80%,公司将对该代理商进行重组或降低代理级别。
3.连续两次任务考核的完成比例低于60%,公司将对该代理商进行重组或降低代理级别。
激励政策:
DEPULL对渠道合作伙伴实行年度销售返利与业绩奖金制度,根据代理商级别不同,合同约定返利方式与奖金额度。
分别达成年度与考核指标100%或者以上者,给予销售返利业绩奖金,具体内容在合同中另行约定。
渠道管理
窜货管理:经销商必须严格遵守德普视讯制定的销售价格策略并在制定区域内销售云拼接产品,不可跨区域窜货或/和低价倾销,如特殊情况需跨区/低价销售,则须在德普视讯取得书面授权;
项目报备:为确保经销商项目运作稳定,不发生同区域内项目重叠、价格风险等情况、所有项目实行CRM报备制度,详细流程与管理参考《DEPULL德普视讯渠道项目报备管理制度》。


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